ประเทศไทยมีวันหยุดและ เทศกาล อยู่จำนวนไม่น้อย และดูเหมือนว่าชาวไทยต่างก็มีความสุขกับวันหยุดติดต่อกันหลายๆ วันได้ ยิ่งคนที่ทำงานเหนื่อยแสนเหนื่อย ในวันหยุดที่ได้หยุดยาวๆ เช่นนี้จะทำให้ใครอกหลายๆ คน จะได้พักผ่อนอย่างเต็มที่ ไม่ว่าจะเป็นเทศกาลปีใหม่ , เทศกาลสงกรานต์ วันแรงงาน วันมาฆะบูชา ฯลฯ ซึ่งในแง่ของผู้ประกอบการเองแล้วการมีวันหยุดยาวอาจไม่ใช่เรื่องดีนัก เพราะจะทำให้กำลังการผลิตอาจจะต้องหยุดไปด้วย หรือาจทำให้ต้องมีการวางแผนให้ดี
ในแง่ของการขายสินค้าและบริการต่างๆ กลับเป็นเรื่องที่ดี เพราะเทศกาลแต่ละครั้งมีเงินสะพัดจำนวนมาก ทำให้ผู้คนหันมาจับจ่ายใช้สอย โดยเฉพาะการเดินทางท่องเที่ยวกลับบ้าน ช่วงเวลาตามเทศกาลถือเป็นโอกาสทองในการค้าขายแต่ปัญหาคือจะใช้ประโยชน์จากคำว่าเทศกาลให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุดได้อย่างไร มาดูข้อมูลเหล่านี้แล้วนำไปประยุกต์ใช้ให้เหมาะสมกับสินค้าและบริการ และจะได้เป็นช่วงเวลาในการค้าขายที่ดีที่สุดของธุรกิจอย่างแน่นอน
โปรโมทล่วงหน้า 1 เดือน
สิ่งที่ต้องทำล่วง หน้าคือการดูกระแสความนิยมของลูกค้าให้ดีทุกกลุ่มเป้าหมาย เพราะการวางแผนการตลาดสำคัญมาก คุณเองก็ต้องรู้อยู่แล้วว่าจะมีเทศกาลเมื่อไหร่? ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไรก็ตาม จะต้องดูกระแสนิยมเป็นสำคัญ อย่างการที่จะขาย อาหาร เครื่องดื่ม หรือแฟชั่น เชื่อว่าจะมีทุกอย่างและไลฟ์สไตล์ของช่วงเวลานั้นๆ สิ่งที่ต้องทำคือเตรียมคือ หาสินค้าให้ตรงตามความต้องการและเริ่มการโปรโมทสินค้าที่มีล่วงหน้าอย่างน้อย 1 เดือน คนมักจะไม่สนใจเรื่องการดูโฆษณาเพราะจะหันไปทำกิจกรรมตามเทศกาล แต่การสร้างการรับรู้ล่วงหน้าก็จะทำให้คนจำภาพสินค้าและบริการ ได้ดีกว่า และการตัดสินใจก็จะเกิดในช่วงก่อนหน้าเทศกาล ทำให้เห็นว่าการโปรโมทในระยะเวลาที่ดีที่สุดคือ 1 เดือนก่อนเริ่มเทศกาล ที่จะช่วยกระตุ้นยอดขายได้มากขึ้น
ใช้ประโยคคำถามเพิ่มความสำคัญให้สินค้า
การใช้ประโยคคำถามที่เกี่ยวข้องกับเทศกาลนั้น เพื่อเป็นการกระตุ้นความคิดของลูกค้าในการคิดแล้วถามต่อ?? อย่าง เทศกาลวาเลนไทน์ เราอาจจะโพสต์ข้อความว่า “วาเลนไทน์นี้..มองหาของขวัญให้แฟนคุณหรือยัง?” ” วันพ่อ-วันแม่ “วันนี้คุณบอกรักแม่หรือยัง? บอกรักด้วย…(ชื่อสินค้า ) หรือ กลับบ้านวันสงกรานต์มีของขวัญดี ๆไปฝากคนที่บ้านหรือยัง? การกระตุ้นด้วยประโยคคำถามจะทำให้ลูกค้าสะดุดความคิดและมองเห็นคุณค่าของสินค้ามากขึ้น เป็นผลทางจิตวิทยาที่จะทำให้เกิดการซื้อขายตามมาได้ด้วย
จัดโปรโมชั่นสร้างสรรค์ ให้เข้ากับเทศกาล
มีสินค้าจำนวนไม่น้อยที่เอาเทศกาลเป็นตัวตั้งและจัดแคมเปญในการเพิ่มยอดขาย อย่าง “ต้อนรับเดือนแห่งความรัก สั่งของเป็นคู่ รับฟรี….(ชื่อสินค้า )” คำว่าลดแลกแจกแถม เป็นโปรโมชั่นที่ดูจะโดนใจ นอกจากจะไม่น่าเบื่อแล้ว ยังทำให้ลูกค้ารู้สึกสนุกไปกับเทศกาลอีกด้วย ความจริง บางโปรโมชั่นก็เป็นเงื่อนไขแบบเดิมๆ แต่พอใส่คำที่เกี่ยวข้องกับเทศกาลลงไปด้วย กลับทำให้ทุกอย่างดูน่าสนุก ลองเริ่มต้นคิดโปรโมชั่นจากโจทย์ “เทศกาล” จะทำได้ไอเดียใหม่ๆ อย่างไม่น่าเชื่อ
รูปสวยๆ สำคัญพอๆกับข้อความโดนๆ คิดจะขายของตามเทศกาล ก็ควรลงทุนกับการถ่ายภาพเพราะจะเป็นการกระตุ้นให้คนอยากรู้จักและอยากใช้สินค้ามากขึ้น เพราะยังช่วยเสริมภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้ดูดี ในบางกรณี รูปสินค้าสวยๆ อาจเพิ่มมูลค่าของสินค้าได้อย่างไม่น่าเชื่อ
แสดงความคิดเห็น