ในเรื่องของการค้าขายนั้น แต่ละร้านเองก็ต้องการให้ลูกค้าที่เข้ามาเยี่ยมชมในร้านเดินกลับออกไปโดยที่มีสินค้าในร้านติดไม้ติดมือกลับไปด้วย มาดู 7 กลยุทธ์ปิดการขายของแม่ค้า จอมตื้อกันดีกว่า
1.บอกลูกค้าว่านี่คือโอกาสสุดท้าย
ใช้คำพูดที่ว่า “สินค้าเหลือจำนวนน้อย” เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกว่าเป็นโอกาสสุดท้าย ซึ่งจะทำให้ตัดสินใจซื้ออย่างรวดเร็ว
บอกลูกค้าว่าเป็นสินค้าที่คุ้มค่า มีประโยชน์ อาจยกตัวอย่างวัตถุดิบที่ใช้ผลิตมาประกอบเพื่อบอกว่าสินค้าชิ้นนี้ดี
3.ให้ของแถมหรือจัดโปรฯดีๆ
อาจจัดโปรฯ แถมสินค้าหรือของที่มีราคาต่ำกว่าสินค้า จะสร้างความรู้สึกว่า “ได้ของเพิ่มขึ้น”
4.ใช้ตัวช่วย
คอมเมนท์ใต้รูปสินค้าด้วยคำว่า “สั่ง, จอง, เอา, CF” ลูกค้าจะเห็นรายละเอียดสินค้า ราคา และวิธีการชำระเงินทันที
5.ลดทางเลือกให้เหลือเท่าที่จำเป็น
แม่ค้าอาจลดจำนวนทางเลือกที่เหมาะสมกับลูกค้า ในกรณีที่มีสินค้าเยอะเกินไป
6.สรุปล่วงหน้าว่าลูกค้าตัดสินใจซื้อแล้ว
อาจใช้คำพูดว่า จะให้ส่งของไปให้ที่ไหน หรือ ต้องการสีอะไรบ้าง??
7.ขอออเดอร์จากลูกค้า
เป็นการปิดการขายด้วย การบอก ขอ หรือถาม จำนวนที่ลูกค้าต้องการสั่งซื้อ
แสดงความคิดเห็น